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国货全力以赴,才能看起来毫不费力

字号+ 作者:燕郊168 来源:网络整理 2019-01-17 00:45

全球最大的智能手机制造商——韩国三星公司终于接受了在中国市场节节败退的事实,关停深圳工厂7个月后,年产3600万台手机的天津工厂也将于今年12月31日正式停产。

 全球最大的智能手机制造商——韩国三星公司终于接受了在中国市场节节败退的事实,关停深圳工厂7个月后,年产3600万台手机的天津工厂也将于今年12月31日正式停产。 韩国媒体将原因归结为中国手机厂商的崛起:“三星受华为等中国企业的影响,在中国的手机销售持续下滑。”
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根据IDC的数据,2018年第三季度华为、vivo、OPPO、小米霸占了中国手机前四强,相比之下,三星在全球销售了7200万台手机,但在中国市场仅卖出60万台,市场占有率仅0.7%。 毋庸置疑,以华为、vivo为代表的中国手机厂商的崛起,颠覆了三星手机的领导地位。

新代购生意?
以往,中国产品畅销海外,主要靠价格优势,便宜就是最大的竞争力,而现在却发生了微妙的变化。 老干妈在美国超市和电商网站的零售价格要超出国内零售价,这已经是老生常谈的话题。 最新的例子是华为手机。今年发布的新产品Mate20系列,同样的配置,海外版的零售价格要高出国内一大截。比如,新加坡消费者通过东南亚最大的电商网站订购一台6GB+128GB的Mate20,需要花费998新加坡元,大约5050元人民币,大概比国内贵了500块。 如此巨大的零售差价,以至于都有人开始打起向外国人代购华为手机盈利的小算盘。
Lazada上华为手机的售价信息
华为手机的差异化定价,一方面是为了适应国内手机市场的激烈竞争而做出的价格下调,另一方面也是希望以中高端机型去攻占竞争并不怎么激烈的海外市场。在iPhone系列机型的价格带动之下,上调自身产品的价格中枢,并在海外消费者群体当中塑造高端的品牌形象。 当然,这样的市场策略成立的前提是,产品有足够的市场竞争力,否则就等于一次自杀。

别丧失了“一流选手”的雄心
2006年创立于深圳莲花山下的大疆,只用了不到12年,就成为全球无人机市场的领导者。 大疆是BEST BUY上最畅销的无人机品牌之一
如今,大疆的销售网络遍布全球100多个国家和地区,拿下全球无人机市场80%左右的份额。全球规模最大、竞争最激烈的消费级无人机市场在美国,大疆在美国的市场占有率超过50%。 与以往主打性价比的“中国制造”不同,大疆是以高附加值的创新型产品横扫全球市场。
2017年大疆实现175.7亿人民币的销售收入,其中43亿属于净利润,利润率高达25%。 大疆创始人汪滔说:“不管是生产50台产品,还是5万台产品,我们已经不习惯去做一个二流产品。” 另一个例子是波司登。波司登为阿迪达斯、The North Face等品牌提供代工业务,到2006年的时候,全球三分之一的羽绒服都是产自波司登的工厂。不过,这家诞生于江苏常熟乡下作坊、以8台缝纫机起家的公司,并没因为简陋的条件和稳定的代工业务,而放弃冲击世界一流。 1999年,波司登品牌第一次走出国门,选择了终年寒冷的瑞士。为了打造过硬的产品,它的每一朵羽绒都可以全程质量追溯,每一件羽绒服至少经过150道的工序,并经历极寒、摩擦、沸水等极端环境下的考验。这样的产品力帮助它赢得了72个国家的2亿消费者。

重建“护城河”
一句老话说得好——“沿着旧地图,找不到新大陆”,就是靠着孜孜不倦的创新、别出心裁的经营,中国企业在原本不占什么优势的消费品领域,也闯出了一条全球化突围之路。 以酒类为例,法国葡萄酒、俄罗斯伏特加都是畅销世界的产品,而谈到中国白酒,由于本身的口味、饮食习惯以及文化差异,一直无法打开世界市场,直到一家企业打破了僵局。 这家企业在82个国家实现商标注册,产品打入132家国际免税店,远销40多个国家和地区。在全球贸易遭遇波折的今天,它生产的白酒却征服了一个又一个国家的消费者。 一位西班牙女士Elena Protchenko以前喝过白酒,留下了很糟糕的体验,以至于平时听到白酒二字就本能地排斥。偶然品尝了这家公司生产的白酒,她大吃一惊:“口味非常绵柔,甜甜的。” 这家公司就是洋河股份。打动海外消费者的白酒,就是它的拳头产品——蓝色经典系列。


正如任正非所说:“蛋从外向内打破是煎蛋,从里面打破,飞出来的就是孔雀。”洋河在2003年通过内部创新推出的蓝色经典,开创了绵柔型白酒这一全新品类,不但畅销国内市场,还改写了全球消费者对中国白酒的认知。如今,“mianrou”也成为国外消费者心中的中国白酒标签。 洋河把专注酿酒作为企业生存之本,用不断迭代的创新型产品构筑自己核心竞争力的护城河。无论是酿酒规模、创新研发的投入水平,还是人才储备上(全国上百家酒企,一共有200位国家级品酒师,而洋河股份一家公司就占了30位),它都走在了国内同行前列。 随着中产阶级的崛起,人们开始愿意为创新、为好的产品买单了。洋河高端产品梦之蓝这两年的增速都在50%以上,也说明了这个趋势。财经作家吴晓波总结:“洋河之所以能够做到全国同类产品市场综合占有率第一,是因为它重新想象、建构了自己的‘城墙’和‘护城河’。”

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